宗庆后进军微商!中年危机的娃哈哈没救了?

  • 日期:01-07
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在中国,只要有食堂,你就会看到娃哈哈。

但是在过去的两年里,娃哈哈已经逐渐淡出人们的视线。约会看电影时,人们会认为你是个卑鄙小人。

因此,娃哈哈的销售额也比以前低得多,2013年的收入为783亿英镑,去年大幅下降至456亿英镑。

在这种情况下,宗后卿很着急!

曾经威胁说“电子商务打不到娃哈哈,马云云信零售简直是胡说八道!”经过30年的经营,宗后卿做出了一些妥协。

进入微型企业

随着8年前的老饮料,不难理解新宠物

娃哈哈何时进入微型企业。因为有一个先驱在探索它的道路。

今年1月,国内乳业巨头蒙牛推出一款瘦身奶昔,慢慢燃烧。“慢慢享用,慢慢燃烧”是这款饮料的明显标志,在朋友中非常受欢迎。

去年9月,洋河股份有限公司推出“洋河无忌”微分子酒,并宣布将进入微商业领域。在最初阶段,它在2017年创造了许多奇迹。在20天内,它吸引了2000多人,获得了数千万美元。

娃哈哈的试水看似无奈之举,但实际上它也看中了以前试水的成功,以新的零售渠道为突破口,探索了属于娃哈哈的新一轮商业模式。

今年4月底,娃哈哈名为“空中之眼”的发酵乳饮料正式宣布通过微商业渠道销售。

为了给这款饮料创造动力,娃哈哈做了一个特技来缓解眼睛疲劳。

但这款“新饮料”实际上是8年前正式推出的,当时漫画家谢娜受邀拍摄一则广告。

八年后,“新瓶装旧酒”输给谢娜,但漫画人物《天眼归来》的主角“天眼”的超级知识产权却附在上面,为90后这一代上演了一波记忆杀戮。然而,它仍然无法掩盖娃哈哈一贯的地方气质。

智虎上有一条热门帖子:“娃哈哈的广告和产品包装为什么这么难看?”

在创格看来,低价广告和包装实际上是在传递一个信息:我很便宜。这是饮料销售的一大优势。

然而,根据创格朋友圈的高级研究人员观察,微企业产品仍然注重质量和包装。乍一看,他们必须看起来很高,给潜在客户留下好印象。

因此,娃哈哈本土品牌理念是否适合微型企业,仍需要市场的进一步反馈。

娃哈哈宣布进军微商务时,负责人说了一些创格真的不明白的话。他说:“以多多为代表的社会零售网点的崛起表明娃哈哈在这一领域有着巨大的机遇。阿里巴巴花了15年时间从零到1000亿美元,三年时间从零到1000亿美元。娃哈哈有多个有利的市场机会支持,值得期待。

这是一个类比句,但这个类比确实比较了错误的对象。

阿里巴巴是中国互联网电子商务的先驱,“第一个吃螃蟹的人”。在电子商务领域,它拥有巨大的销量。平托多多成立于2014年。尽管这是一个年轻的平台,但它也在今年4月赢得了腾讯牵头的30亿美元的融资。它的父亲是马花藤。

的确,在线下渠道称王的时代,宗后卿曾经以“联合营销渠道”的模式赢得了中国首富的称号,他的实力不可低估。

但不可否认的事实是,负责人类比了所有平台,而娃哈哈销售产品。他们之间显然没有可比性。

娃哈哈的举动,不管成功与否,仍然是毫无疑问的,但它也可以解释一个问题:这个曾经席卷整个中国的超级零售巨头,已经开始急于接受治疗。

尽管情况紧急,娃哈哈的产品在微商业市场上仍然非常精准。专注于眼睛保护和保健的保健饮料对微型企业市场的顾客更具吸引力。此外,娃哈哈等大品牌认可这些产品,与其他微型企业制造商相比,这些产品极具竞争力。

娃哈哈,一个金字招牌,可以为产品本身在招商、零售和离线分销方面提供很多帮助。

然而,娃哈哈衍生产品的代理费也不便宜。根据网上流传的代理价目表,最高级别代理的门槛是216,000元,每箱产品的价格是120元。表格上公布的官方售价是每箱198元。

对于众多的微商家来说,娃哈哈的实力已经让许多网民在微商业圈爆发!

就连第一个微交易商龚文祥也表示,这是该行业的一件大事!

还有一些关系密切的网民已经思考过娃哈哈“引人注目”的微型商业文案:

他今天刷了屏幕!他就是娃哈哈创始人宗后卿,身价超过1000亿元!曾经有人说“电子商务不能影响娃哈哈”,但现在它引领娃哈哈进入微商务渠道!时代在变,只有你还留在原地!想念房地产,想念淘宝,不要错过微商!现在加入吧,没有父母、丈夫、朋友和你自己,你才是真正的女王!

经过一系列的改造失败

奶粉、白酒和童装不容易销售。

现在说娃哈哈进入微型企业时宗后卿是否走了另一条弯路还为时过早。

说娃哈哈在传统的快速消失的企业中是“过时的”有点太苛刻了。

事实上,娃哈哈自2010年以来一直在尝试转型。令人不安的是娃哈哈的每一次转型都以失败告终。

2010年,娃哈哈宣布将进军奶粉行业,推出高端婴儿奶粉产品“爱迪生”。同年,他涉足商业地产,以中产阶级消费为主要目标,出售低调的欧洲品牌,并成功开设了第一家欧洲购物中心。

2013年,白酒行业奖金期结束后,娃哈哈高调推出灵江国酒。

根据在线数据,娃哈哈还在2002年测试了童装业务。

在过去十年的发展中,娃哈哈一直在制作服装、生产奶粉、建设购物中心和推出白酒……这些跨境产品令人眼花缭乱,似乎一直很忙,但收效甚微。

原因不言而喻。在中国电子商务飞速发展的十年间,娃哈哈从未关注过电子商务,只是提高了实体零售的价格。

结果,结果也相当悲惨。

宗后卿曾承认他的奶粉业务没有盈利,而总部位于杭州的瓦屋购物中心在2014年也遭受了严重亏损,并因拖欠租金而被疏散。至于酱制民族酒,它早已从市场上消失了。

娃哈哈童装,“在其存在的十年里销售额只有2亿元”。与马森拥有的巴拉巴拉童装相比,有一种相形见绌的感觉。

从企业发展的角度来看,多元化本身并没有错。因为当一个规模巨大的企业发展到一定规模时,它肯定会把蛋糕做大。

但是,跨境的前提是要清楚地了解企业的主要业务和优势。跨国界对于企业的发展没有任何帮助。

娃哈哈的跨境地区当时既不是工业炸药,也没有明确界定,两者之间没有必要的联系,因此无法形成完整的产业链。

值得注意的是娃哈哈在发展副业的同时,主营业务并没有稳定下来。在这种情况下,跨境似乎更像是一种危机转移。

多元化战略的盲目发展最终会扼杀娃哈哈的渠道优势和品牌形象,分散集团的注意力。

也正是因为这些原因,娃哈哈的业绩自2013年783亿元的峰值销售以来逐年下滑。到2017年,其收入仅为456亿元,比2013年下降了297亿元。

娃哈哈发展至今,从辉煌的鼎盛时期到衰落时期,历史上也遗留了许多问题。

在娃哈哈的成长历史中,大多数人都是从模仿开始的。例如,根据可口可乐非凡的可乐,营养快车诞生于于晓阳人的爱。

营养快递是娃哈哈剽窃策略下最成功的产品。虽然当时小外国人并没有开发和建立全国市场,但最终,小外国人甚至不能在果汁和牛奶行业排名前三。

看到其他人维生素功能饮料的脉动火焰,他们很快启动了激活。银鹭做了花生奶,

因此,娃哈哈一点创新都没有,一直在市场上模仿和追随反响良好的产品。这种简单粗糙的发展战略确实使娃哈哈完成了早期积累,但在消费升级的市场环境下,要赢得消费者,需要自主创新而不是简单的模仿。

娃哈哈中年危机

仍然依靠上市来解决?

面对这一系列的困难,试图改变就像一波巨大的变化。

事实是娃哈哈商业帝国的性质没有改变,不管是宗后卿还是他的女儿宗馥莉。

2018年春节前后,娃哈哈推出了员工股票回购计划,以减少公司持有的股票数量,业内人士认为此举是为上市前夕做准备。

娃哈哈,已经过了成立的年龄,并不是没有寻找上市的痕迹。

尽管宗庆后后卿声称娃哈哈利润丰厚,没有融资,也没有涉足资本市场,但在该集团成立30周年庆典上,娃哈哈的表现却非同寻常。松子表示,“资本市场有利于企业的快速发展,我们将在未来的适当时候考虑上市”。

结合娃哈哈的表现,这似乎更容易理解。

近年来,娃哈哈的销售额一个接一个下降。根据《2017中国民营企业500强》名单,娃哈哈2016年的收入为529亿元,2017年的收入为456亿元,进一步偏离了此前1000亿元的目标。

究其原因,首先,娃哈哈品牌、产品和营销老化是根本。虽然每年都有近100种新产品推出,但真正知名的产品仍然是营养快递和广告钙乳,这在变化频繁、新产品层出不穷的饮料市场是极为不利的。高度集中的管理模式也使得娃哈哈的未来不确定。

娃哈哈被宗后卿管理了30年。

一家拥有15个以上分支机构和3万名员工的大型企业,目前只有一名董事长和一名总经理,全部由宗后卿担任。

他对所有的事情负责,他对所有的事情负责。从长远来看,这不利于企业的扩张。

难怪有人嘲笑娃哈哈离开宗后卿后就是离开1后的一堆零,这毫无意义。

很久以前,宗后卿创立的娃哈哈以其渠道闻名。

依靠众所周知的“联合营销”模式,全国已深入培育了近万家分销商、数十万家批发商和300多万个零售终端,新产品可在一周内推广到全国偏远农村地区的每一家杂货店。

曾经,哪里有食堂,哪里就有娃哈哈。现在,微型商家可能很难帮助娃哈哈度过危机。娃哈哈的中年危机根本不是渠道问题。

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