红杉资本王岑:消费升级 家居“小时代”来临

  • 日期:12-31
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随着家庭“小时代”的到来,卧室、厨房和客厅里的小东西会越来越多,这与家庭消费的升级相一致,即从低频耐用到中高频快速销售。这一趋势正在初步形成。 在这方面,企业应该做好“心脏零售”工作,欢迎新生。消费者应该直接沟通。只有当他们掌握了消费者的需求,他们才能灵活供应。

2018年5月18日,以“抓住机遇,落地”为主题的GIIS2018家居装饰行业创新发展大会在北京千禧大酒店隆重开幕。峰会主要集中在新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售和新商务时代等核心主题上。自然家居副总裁兼自然家居总裁杨伟明,林文斌,魏一定制副总裁,杨鹏,金螳螂家居董事长,王睿,奥兰治家居CEO,陈航,库嘉乐CEO,蔡志森,三味家居CEO,周志升德莱赛家居CEO,全武优产品创始人崔健,蔡皋朱浩集团总裁丛明,ART1001创始人兼董事长王邦定,涂鸦智能创始人兼总裁陈辽汉,王熊辉, 红杉资本中国合伙人王岑欧洲投资银行首席执行官、崔心心联创永轩管理合伙人高宏庆、沸点资本创始合伙人姚亚平、智川董事长杨世图等近20位行业一线嘉宾和投资者一同出席。

红杉资本中国合伙人王岑在会议上从投资的角度分享了2018年家庭产业的新消费、新零售和新逻辑。以下是演讲的要点:

1。随着家庭“小时代”的到来,你的卧室、厨房和客厅里会有越来越多的小东西。这符合家庭消费的升级,即从低频耐久性到中高频快速销售。这一趋势正在初步形成

2。家居企业在迎接新生时应做好“用心零售”工作。“心脏零售”的核心是消费者之间的直接沟通。只有当你掌握了消费者的需求,你才能灵活地供应链

3。创新应该跟随消费者。在横向竞争中超越对手时,它象征着到达目的地,但处理客户的持续需求是永无止境的。

扩展阅读(Extended Reading):在每个住在房子里的人的时代,整栋房子的定制已经成为不可抗拒的趋势。

以下是红杉资本中国的合伙人王岑在现场组织的演讲的简写:“大家好,家居行业太大,分成很小的类别,大多数上市公司都是家居或建材。 为什么我今天的话题叫做“小时代”?让我向你解释一下,在过去的一年里,随着消费的增加,我发现我周围有许多小事情,包括我自己的经历,这些过去都是大事情。

事实上,大部件的更换频率较低,是耐用品,一般更换周期为五至七年。 最好的产品应该更换得比较快,所以我们可以看到传统的快卖产品和O2O应用非常快,而且经常使用,比如旅游和餐饮业已经成为巨头。

小时代(Small Times)意味着在未来一两年内,好的品牌企业将逐渐从家庭中的小事情和SKU中脱颖而出。 这个行业在日本已经非常成熟。我认为中国现在正处于“百花齐放”的状态 中国的魅力在于它的几股力量共同促进了它的发展。它不会完全遵循日本的发展路线。理论上,现在每个人都应该被打上品牌,许多长尾品牌,比如家居用品,只有在打好品牌之后才会出现。然而,我认为它将同时出现在中国,移动互联网的传播速度将会加快。对创业者来说,对一些新创业者提出了更高的要求。

刚才艾欧谈到了几家a股上市公司。事实上,他们在a股市场非常活跃。尽管2018年上市速度放缓,但我统计了2017年1月至9月31家a股上市公司的消费情况,这意味着吃喝玩乐。当然,娱乐占了总数的一部分。除娱乐外,上市的企业和家庭数量最多,如尚品送货上门和欧派。欧洲馅饼的市场价值应该是600亿英镑,超过500亿英镑。

我记得七八年前偶尔会买股票,但现在我一点也不买。 起初,当我为a股打开股票交易软件时,家庭行业有三四家公司,这是严重不平衡的。在中国这样一个大国,房地产开发一个接一个地继续,城市化也在进行。 城市化意味着当村庄搬迁到城镇,而县城搬迁到城市时,它必须买一栋房子。买房子时,它必须装饰和购买家具。理论上,应该有500家家庭公司来满足我们的国情。

那么这个理论没有成为现实的原因是什么?我认为这是因为他们不能等待大量的资本,这仍然是一个判断的问题。 在金融业,一些企业三年赚五次,五年赚二十次。现在每个人都在五年内寻找50次以上。主流媒体已经写了又写,投资企业赚了100倍或1000倍。因此,每个人都在寻求高回报、高风险的投资。

小时代意味着许多大事已经成形,投资机会正在逐渐减少。你也可以投资,但是这种成长中的企业越来越少了。 因此,如果你提升你的消费水平,无论是在你的卧室、厨房还是客厅,你都会发现越来越多的小东西,所以我认为小东西的时代正在到来。 这符合家庭消费的升级,即从低频耐用到中高频快速销售,这一趋势初步形成。

品牌会根据不同的人群迅速分化。你有什么基因,你有什么定位? 吉恩是什么意思?我指的是创始人、你的教育背景、你过去15年在供应链中熟悉的制造商或ODN制造商,而你自己的审美基础决定了你选择哪种人为你工作。一般来说,制作高端家具等小东西的人确实需要很高的审美基础和对高端人群消费习惯的熟悉。这听起来很简单,但是经过10多年的投资,我认为这是最基本的,而且我在这方面已经付了太多的学费。

最后一次个人经历,我想,如果一个企业想赢,家族企业最终会在等级上赢。如果等级没有提高,那只是在卖商品。 你的品味可以卖给同类型的人,但是现在随着移动互联网信息的快速发展,每个人的品味都在越来越快地提高。 味道可以改善,可以用钱打碎,可以培养。

当然,有些人天生就有这种基因,他们中的大多数人可以用钱来培养。 你每天都会收到很多微信。你的朋友在欧洲和美国购买家用产品,你的品味也会相应提高。 一看到它,你就会觉得这个朋友开的商店太热了,这给了创始人更多的机会去创业。 有些人仍在制造品牌。我遇到了一些大企业。在包括一些设计理念在内的主要产品计划方面,老板最终拥有最终决定权。非常有趣。 许多初创公司被邀请,很多钱被花掉,设计师也被邀请,但是最终的决定取决于老板。

第二个话题是“心脏零售”。我对心脏零售的定义是心脏。我发现不同的行业需要完全不同的人。做零售的人和做产品品牌的人不同,做高端市场的人完全不同。

为什么“心脏零售”的概念出现了?就我个人而言,我理解过去十年中国大多数本土产品品牌都依赖传统的批发分销模式。每年有两次合并和收购。它更像是一个服务经销商。你有没有和高端客户直接沟通过?不 包括扎拉在内,中国的经理们表示,他们感到非常危险。为什么我要说?因为他们在中国的八个品牌没有会员管理系统,你为什么不呢?我觉得他们的心仍然太骄傲了。他说我们在欧洲或俄罗斯没有。为什么中国应该拥有它?当然,中国必须拥有它,因为中国的移动互联网应用是世界上第一个,而且现在处于领先地位。 因此,在过去十年里,我们的传统行业缺乏与消费者的直接沟通。

“心脏零售”是消费者之间直接沟通的核心。无论是着名的产品还是蓝海的家园,它都解决了特许经营者快速扩张与库存之间的平衡问题。只有当你掌握了消费者的需求,你才能灵活供应链 你现在变软了,因为你已经掌握了需求的变化,而不是提前一八个月开始囤积。 消费者需要他们不需要的东西,只要和经销商开个会。 经销商也在老化。我见过很多60或70岁以后的经销商。赚钱后,他们就没有狼了。相反,85岁以后的经销商非常愿意这样做。我相信这也是观众中许多传统老板面临的问题。

创新追随谁?刚才,大家都在谈论风口。我认为创新应该跟随消费者。

许多企业家对自己了解不多,因为什么?因为他还没有和市场进行过深入的沟通,他的整个业务系统,整个公司系统都是批发、分销、广告,首先是品牌零售,你卖品牌,卖橱柜卖其他什么,虽然你的终端商店主要是加入,但是应该严格控制,最后依靠它作为你与消费者沟通的前沿触角,这样人工智能才能工作

每个人都说了很多数据,但第一步不是收集数据。收藏完成了吗?如果没有,还有什么分析和预测可以谈?

第二,全球供应链是你的,全球人才也是你的。我认为每个人都应该大胆地走出去,你会发现外国人才非常有成本效益,不会向你要求公平。 因此,大量的市场应该走出去,人才应该走出去,把它们拿回来。

我相信当地投资者会越来越了解你,因为我们也在成长和学习。十多年后,中国的投资行业才二十多岁。有些偏见或不准确的值。我认为每个人都在互相学习和理解 然而,我们确实需要一些大的想法和对工业历史的全球性理解。我们希望我们的零售商,那些愿意买房的人和那些愿意融资的人能一起为消费者服务。

引用一位日本零售专家的话来说,在横向竞争中超越同行意味着达到终点,但应对客户的持续需求是永无止境的。 谢谢大家,谢谢!

(原标题:红杉资本王岑:家园“小时代”即将来临)