整体橱柜店面规划环节的布局风险

  • 日期:12-28
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[中国橱柜网]由于建材市场布局的风险难以控制,橱柜经销商反而会高度警惕,采取各种手段规避风险。 相比之下,橱柜经销商更有可能在成熟建材市场的店铺规划中遇到问题。 与建材市场的风险不同,橱柜店的规划完全由经销商主导。 一旦有了错误和大错误,内阁交易商就不能责怪别人,而只能“咬碎他的牙齿,吞进他的肚子里”,并说着痛苦的话。 以下重点介绍橱柜店规划的布局风险

整体橱柜店面

整体橱柜店面规划的布局风险

风险一:在非主流市场和低端市场开设大型橱柜店

城市通常有特殊的建筑材料市场,其中大多数往往不止一个 如果城市很大,就会有高端市场和低端市场,高端市场和低端市场会有主流市场和非主流市场。 由于市场规模有限,中小城市往往拥有相对成熟的低端市场,而高端市场只有雏形。 在城市里,业内人士通常很容易区分高端市场、低端市场、主流市场和非主流市场。

一般新内阁经销商很难理解商业圈、房地产部门、市场集中度、市场细分等布局概念。 在商店的布局上,他经常认为有两个“死原则”:受欢迎是一个好市场,低价是一个真正的好处。 建材商店的特点是低端市场受欢迎程度高,非主流市场价格低。 因此,一些新的经销商急于尽快建立他们的商店,一方面不敢花太多的钱,所以他们特别选择其中一些市场进入。你“无法阻止他们”真是一个错误!

首先,我想谈谈我实际经历的一个案例:几年前,在中国中部的一个中心城市,经销商在接管市场后的一年内建了四家商店。结果,一家旗舰店偏离了主渠道,两家较大的橱窗店建在非主流市场,一家较小的橱窗店建在低端市场。 一共四家店铺,花了很多钱,但核心主要渠道不是一家店铺 橱柜经销商是不赚钱的商店。商店越大,损失就越大。他们就像热锅里的蚂蚁。 老板特别要求我专程从机场到旗舰店接我,经销商抱怨了将近一个小时。 参观市场后,我的“处方”是关闭三家商店,包括旗舰店,并在主流商店重建商店。这是我开始职业生涯以来“最严重的攻击”。 我非常清楚,如果经销商继续拖延下去,他们肯定会因为“失血过多”而倒下。长痛不如短痛。他们必须尽快止血!这个商人运气不好。作为一个制造商,从老板到经理,我们真的给予了一切帮助和支持。 现在这个市场的布局和运作已经大大改善了。 想想原来的情形,记忆中仍然记忆犹新,非常难过!

虽然市场的受欢迎程度不错,但更重要的是产品要与目标消费者群体相一致。 这就像在传统行业一样,比如汉莎购物中心和阳光百货,家乐福、好又多甚至集贸市场永远不会有更多的人,但是你能把那些高端服装和昂贵的珠宝带到集贸市场去买吗?不 品牌橱柜仍然位于中国市场的中高端。 如果你在低端市场开了一家大商店,十分之九的顾客是不对的,相反,你会成为比较和批评低端橱柜的“目标”。 一旦人气很高,商店的租金就会上涨,你的运营成本也不会很低。

而所谓非主流市场,往往要么是位置不好,要么是管理方法单一,与主流市场总有一些差距 你在主流市场没有商店或者只有一个小橱窗,跑到非主流市场开一家大商店。租金便宜,但一次性装修和样品成本不低。 一旦一家大商店开张,它必然会吸引所有的团队和活动,但整个市场的氛围和业务将无法运作。 最后,团队士气低落,活动吃力不讨好。 如果你有钱,你宁愿在主流市场再扩张或开一家店,也不愿在非主流市场工作,而不是寻求一天的结束。