「非公医疗100+」专访养可肾析毛佳凡丨血透是场持久战,但洗牌正来临

  • 日期:12-25
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随着中国人口饮食结构和生活习惯的改变,继发性慢性肾脏病不断增加。 慢性肾病患者,包括糖尿病和高血压,很可能发展为终末期肾病(ESRD),也称为“尿毒症” 中国非公立医疗机构协会副会长梅长林表示,尿毒症主要通过血液透析、腹部透析和肾移植进行治疗,而中国血液透析患者人数占85% 业内人士估计,国内血液透析市场规模超过1000亿元。

但是面对如此巨大的市场,我国仍有600多个县没有血液透析中心。 第三方独立血液透析中心全面开放前,除2300多家二级以上公立医院外,只有三生药业、白求恩基金会和高伟有限公司有资格试点。 直到2016年底,卫生计生委发布了独立血液透析中心的标准规范,许多企业才在这个市场兴起。

“大萧条”拉开帷幕,资本涌入,这个行业将不可避免地出现一些想快速赚钱的玩家 然而,毛贾凡认为血液透析患者应该有耐心,这个行业需要时间来培养。血液透析中心也应该有培养品牌的过程。想要快速赚钱的企业最终会被市场淘汰。 7月16日,尤里卡健康去珠海杨可肾脏分析总部采访杨可肾脏分析副总裁毛贾凡

杨可肾脏分析成立于2016年10月,为肾病患者提供血液透析及相关健康管理服务。 然而,据毛贾凡称,在杨可肾脏分析公司成立之前,该公司的核心团队已经涉足血液透析行业。

“2012年,该小组前往台湾、香港和日本视察医疗项目。在许多项目中,独立血液透析中心吸引了团队的目光。主要血液透析患者有很高的刚性要求和粘度,相对较低的技术屏障回避,很强的可复制性,符合链条的可持续发展 由于中国没有独立的血液透析中心,该团队尝试以医学协会为起点。 然而,人事部门的管理毕竟是由医院主导的,不能很好地贯彻我们的思想。因此,我们放弃了医学协会的扩张,而专注于研究台湾与中国的模式组合,等待政策的出台。 最后,在政策于2016年开放后,当时机成熟时,该团队决定建立自己的独立血液透析中心链。 ”毛贾凡说道

作为广东省首批独立血液透析中心之一,杨可肾脏分析现已获得30多家医疗机构执业许可证,并拥有8家营业网点。 在由办公室墙壁竖立的战略布局图上,毛贾凡向益友达健康展示了建立一个滋肾和肾透析站点的情况 毛泽东贾凡说,滋肾析肾的计划是“立足广东,深耕三省,辐射全国” 迄今为止,杨可肾脏分析公司已经收到30多份认证证书,预计今年将增至50份。

毛贾凡说:“可以采取‘从农村包围城市’的发展道路来支持病人。”。“经过调查,我们发现一线城市人口集中,医疗资源丰富,床位数量相对丰富,虽然有很多患者,但您仔细观察到,有些患者是通过从周边县城或县级市长途疏散来治疗的。原因是三四线地区非常稀少,有些县城或城区也只有少量床位,不能满足他的治疗需求。一些肾脏朋友需要花3到4个小时去城市医院,然后排队2到3个小时,透析4个小时,然后回家。 每隔一天再来一次,把所有的时间都花在透析或去透析的路上。 如果情况几乎相同,一个人可能必须有家人陪伴。如果一天之内完成不了,你可能不得不呆在酒店里,这增加了很多隐性成本。 特别是在广东,偏远地区血液透析市场空仍有很大发展,这些城市的布局也符合国家分级诊疗和下沉资源的理念 “

2017年,杨可肾脏分析开始分销四川市场,今年也开始探索福建血液透析中心。 毛贾凡认为,在选择配送区域时,首先是人口基数,“四川是这方面人口众多的省份”,血液透析中心的存活率相对较高。福建靠近台湾,在引进台湾资源和技术方面也有很好的优势。

”未来,杨可也将从3号线向4号线向一线城市靠拢,但这一过程需要很长时间 杨可希望打下坚实的基础,而不是为了速度盲目扩张。 ”毛贾凡对亿万欧洲人健康说道

在此之前,一家国内血液透析连锁企业的执行董事在关于亿友达健康(YiOuDa Health)第三方独立医疗机构的库存文章中曾表示,血液透析中心应该按照国家标准设立,目前没有差异化竞争。 如果每个家庭都想在这个行业中形成自己的优势,那就必须回归“玩”的思维

毛贾凡说血液透析中心的技术壁垒相对较低,所以品牌的形成取决于口碑,口碑来自医疗质量和服务质量 在全球血液透析领域,日本和台湾的医疗质量管理、服务理念和标准化在世界范围内得到认可,甚至比美国和德国更加细化和人性化。 相关数据显示,日本和台湾的发病率约为3/1000,平均生存时间超过14年。相比之下,中国的发病率约为3/10000,平均生存时间为2.4年。 基于相似文化和相似语言的因素,杨可肾脏分析最终选择引入台湾模式

”这种想法是高度可复制的。杨可需要做的是依靠管理和服务的质量,迅速积累公众的赞誉。当同行们争夺公众赞誉时,他们将首先创建连锁品牌。 ”毛贾凡进一步说道

滋肾透析的核心技术和管理经验来自台湾 “台湾血液透析行业已经发展了30多年。质量控制管理、医院观念标准化、管理标准化、操作过程管理和信息化建设都达到了国际标准和认可。社区发展是中国前进的重点 ”毛贾凡说道 经过多年探索,结合台海优势,杨可肾脏分析制定了38个医疗管理标准操作程序、123个护理管理标准操作程序、13个情感护理标准操作程序和34个非专业管理标准操作程序等。还制定了9个手册,通过标准化培训实现护理人员的“自我造血”。

“我们还提倡‘三科’的共同管理,即以卫生教师为主线,配合医生和称职护士的帮助,实现对肾病患者的全面护理。 “毛贾凡比较了一下,通过血液透析服务,中国大陆的ESRD患者平均可以继续活2.4年,而在台湾可以延长到12年,在日本可以达到20年 因此,肾病作为一种慢性病,需要投入更多的人力成本。

毛贾凡向尤达健康透露,血液透析中心的回归期通常是两到三年,这是一个长期的行业。然而,这个行业的用户非常粘。一旦肾脏朋友批准,后续透析服务将会带来一个接一个的回报。

滋肾分析的输入以“人”为标准。一方面是护理人员的培训,另一方面是肾脏朋友的管理。 未来,羊克生分析还计划建立自己的生态链。通过互联网平台的建立以及与大数据、可穿戴设备和远程医疗相关企业的合作,将加强肾病患者的家庭管理和监控,从而实现生活和利润的双赢。

根据一亿欧元的健康调查,中国独立的血液透析中心受到健康保险政策的极大影响。获得健康保险可以在一定程度上提高血液透析中心的盈利能力

早在2012年发布的《六部门关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见》,输血就被纳入大病保险赔偿的政策范围 近年来,血液透析的报销率从50%逐步提高,对于符合相关条件的贫困人群,政策要求总报销率不低于90% 因为中国才刚刚起步,通过中央政府对血液透析中心的持续政策调整,我们可以看到国家也非常重视这一行业,正在寻找一种快速稳定的发展方法。医疗保险的金额是有限的,准确的治疗必须没有任何空洞的承诺。

“总体背景确实不错,”毛贾凡回应道,“但在地方实施方面,政策仍然是制约血液透析中心发展的主要因素,因为趋同性不一致 ”例如,毛贾凡还说,一些地方对获得医疗保险有一年营业时间的先决条件,在时间要求得到满足之前,申请不能通过。

尤里卡卫生组织注意到,近年来,包括独立血液透析中心在内的非公共医疗服务已经通过许多政策得到了推广。 例如,6月19日发布的《关于进一步改革完善医疗机构、医师审批工作的通知》提到卫生行政部门不再发布《设置医疗机构批准书》用于二级及以下医疗机构的设立,只有《医疗机构执业许可证》在执业注册时才会发布。 这也意味着社会资本更容易进入血液透析中心等非公共医疗领域。然而,毛贾凡认为,要适应审批和执业注册的“两证合一”,需要一定的时间。 从政策层面来看,支持力度更大,但企业面临的风险会增加,这就要求企业在早期就进行标准化。事实上,另一方面,它也提高了整个行业的门槛。

根据眼睛调查的数据,过去一年里已经成立了300多家血液透析中心公司。 随着政策的放宽,可以想象将来会有更多的进入者。 毛贾凡认为,国内血液透析市场仍处于早期阶段。“预计最迟在2019年底,血液透析市场将发生洗牌,并淘汰一些浑水摸鱼的企业。” 只有这样,行业规范和联盟才能逐步建立,并最终回馈整个血液透析领域 ”毛贾凡说道

在消费升级和社会医疗管理的浪潮下,医疗美容、体检、全科医疗等角色纷纷登上医疗卫生行业舞台,在公立医疗机构的另一端高声歌唱。 尤里卡健康频道(Eureka Health Channel)特别计划了一系列关于“非公立医疗100+”的专题采访和专题报道,重点关注私立医院、诊所、互联网医院、第三方独立医疗机构和医生群体的细分。欢迎向我们推荐并与我们交谈

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编者:郭子明

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