淘宝联盟海外复制:钛动科技为出海应用接入原生商店

  • 日期:08-24
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中国移动互联网从最初的测试发展到后来的发展,从新兴市场布局到成熟市场扩张,主要是由于中国移动互联网产品和商业模式的出口和本地化。这适用于游戏,应用和电子商务。

随着人口,经济和基础设施增长红利的扩大,海外市场的规模仍在扩大。

以东南亚数字经济市场规模为例,据统计,2018年东南亚数字经济市场总规模约为720亿美元。据估计,到2025年,东南亚互联网经济市场规模将接近三倍,达到2400亿美元,并将继续增长。

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因此,在过去两年中,互联网的声音不断上升,大多数公司将海洋置于前所未有的战略高位。

从交通到国王到经营为王

互联网产品通常有两种商业模式:一种是应用内购买,另一种是广告。在中国公司出海的主要目标市场,例如在印度,如果你选择广告,CPM约为2美元,这意味着每次你以2美元的价格展示1000个广告,一个应用程序每个月将展示500万个广告赚美元。支付点的引入可能会影响用户体验,许多流量所有者开始寻求操作模型的升级。

最近,白鲸注意到一些海产品正试图进入电子商务,并将国内成熟模式复制到海外。应用程序中的电子商务门户是促销或作为本机功能的功能。点击产品后,本地电子商务平台承担完整的支付,物流等程序。 APP开发人员无需进行电子商务操作。但整个购物过程都在应用程序内完成。

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在海上应用中MeetMyShop商场风格

在这方面,白鲸联系了MyShop服务提供商Titanium Technology,并采访了其创始人兼首席执行官李淑珍,了解当前市场交通运营的最新趋势。

据他介绍,meetMyShop是Titanium Technology全球电子商务服务项目E-commerce Plus的新服务模式。作为一个平台,钛技术连接供需双方,即主流和品牌方。目前,meetMyShop服务是交通的主要方面,通过EMI的运作为交通所有者提供一站式移动电子商务解决方案,包括车站建设,选择,客户服务,支付,物流等。帮助流量主升级运行模式。

李淑珍认为,流量应注重深度运营,利用电子商务来增加用户的价值。 “虽然互联网在过去两年里已经上涨,但海上公司仍然需要进行深度用户操作才能挖掘更多现有用户的价值,而切入电子商务更是企业和企业的双赢局面。交通拥有者。“

李淑珍认为,对于APP来说,频繁的广告往往会影响用户体验,但电子商务内容却不同 - 准确地说,它应该是泛电子商务活动,如优惠券,金蛋等互动活动,但可以增加用户。应用程序的粘性和活动,因为用户自然需要质量和低价商品。在李淑珍看来,电子商务本身就是广告和内容。此外,它还可以帮助产品运营。

跨境电子商务的想象力

Titanium Technology一年前推出了全球电子商务服务平台E-commerce Plus。当时,李树正对跨境电子商务持坚定态度,并认为交通与电子商务的结合将有无限可能。

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全球电子商务市场规模2014-2022 | Statista

李淑珍告诉白鲸要出海。从国内情况看,超过60%的流量已经连接到电子商务运营。在他看来,海外也是潮流。因此,在设计meetMyShop时,李树毅提到了国内淘宝联盟+ Shopify模型,并通过提供对SDK的访问帮助流量拥有者在应用程序中建立商店,并提供一站式解决方案,如选择和事件操作。

根据李树正的说法,流量主要只有两件事:SDK的开放入口,以及禁忌的选择 - 哪些产品不是。所有剩余的电子商务运营,如选择,活动管理,支付,物流和客户服务,都由Titanium Technology的meetMyShop处理。

“中国企业的优势在于运营强劲。当用户增长速度放缓时,挖掘现有用户的价值成为关键。出国的公司在用户互动方面表现更好,难以深入了解和对电子商务的理解。例如,开发人员可能非常擅长引导用户进行美容和印刷,但他们不了解用户购买偏好,产品转换,事件营销,新电子商务操作和回购。 BI的BI技术的核心功能。通过大数据,我们知道哪些产品在一个类别下更受欢迎,并且除了产品定价,毛利分析,支付和物流外,还可以通过用户组特征的划分准确地推动这些产品,等等也很重要。“

从李淑珍的话来说,不难发现,为大量应用程序进行电子商务操作是一项巨大的工作量。

“早期的工作量非常大。我们有近200个电子商务服务团队负责相关工作。但更好的是这个东西可以建模,例如,我们接触一种类型的App,提供每个定制服务后,然后联系第二个和第三个同类,整个过程可以使用以供参考。此外,用户组的建立也可以极大地帮助运营。“此外,李淑珍说,实际上,电子商务和流量的匹配是一样的广告逻辑。在广告领域,钛技术已经做了很多年了。“困难不是在交通端,而是在商品端。商品和广告根本不是一个数量级。我们自己的建模现在超过30个主要类别,4,000件,数百个数百万SKU和数亿.SKU和用户之间的匹配非常惊人。“

去海边,还有很长的路要走

自从切入电子商务电路以来,公司取得了良好的效果。李树正透露,目前Titanium Technology Services的电子商务业务月交易额为1000万美元,meetMyShop还有数千万DAU。

然而,目前的海外电子商务基础设施仍然远不如中国成熟。

在这方面,李树正表示,应用内商店的订单现在由Lazada和AliExpress等主流电子商务平台处理,因此用户的信任成本相对较低,后续服务得到保障。 “如果是自我采购和后续服务,因为商业模式确定风险不在主要交通流量上,COD(货到付款)的问题是我们必须面对它。”李淑珍坦言,“我们需要乐观地等待市场变得更加成熟。”

“海外电子商务行业要发展到与中国相同的水平,欧美需要五年,东南亚甚至需要十年。市场基础设施的成熟度可以参照COD的比例来判断。东南亚的COD比例为50-70%,印度为70-80%;另一方面,PayPal在东南亚的渗透率可能低于10%,而Go-Pay仅为百分之几。上一次中国的COD比率减少一半可能是2010年的成熟和用户。需要时间来适应它。这也反映了中国模式复制海外和电子商务的巨大机会。“

成熟的速度。在这方面,真正想做海外市场的公司应该更加坚持,以促进市场的发展。