只用了7天,上海人就把美国超市巨头玩坏了

  • 日期:09-25
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我想在华尔街前线前4天分享

◆嘲笑,不只是Costco。

产生了积极的解决方案

最近,出现了许多奇怪的事情。

在深圳,大楼倒塌,无法居住的房价上涨了10,000。

在上海,超市是封闭的,不是因为没有人,没有生意,而是人太多,生意太热,不得不关门。

这家超市是美国上周最大的连锁店成员仓库超市,好市多,中国名字是一个很好的城市。

8月27日,好市多大陆的第一家店在上海开业。

媒体行业欢呼雀跃,Costco取得了巨大成功。

该市还宣布将很快在大陆开设第二家店。

但是谁会想到,在短短7天内,好市多有点措手不及,并且颤抖着。

1.热门7天前

今年8月27日,发生了许多重大事件。例如,修订了“土地管理法”,并建立了六个新的自由贸易区。这些是投机者最关心的问题。

屏幕是美国Costco在上海开业的。那天的业务有多忙,简要回顾一下。

好市多上海闵行店位于珠江路。如果你去,你可以驾驶或改变公共汽车。

尽管交通不是很快,但是Modu的人们也看到了这个大世界,但是早上,当门在8: 30开门时,卷帘门没有完全打开,人群像潮水一样涌入商店。

超市的第二层到第四层有停车场,但第三层停车场可以停1200辆车,大约9点10分就满了。等着回来,有人在一周内开车兜了半个多小时,就是停不下来。

通往好市多的几条周边道路在导航地图上都是红色的。

就连交警也专门疏导交通,店里也发出通知:停车场爆满,等了3个小时。

当天下午1点30分左右,好市多在应用程序上宣布:由于店铺拥挤,27日下午将关闭店铺,请避免前往。

因为生意火爆,而关门,实属罕见。

当日,当地最高气温高达36度,上海气象台发布高温橙色预警信号。

一些顾客仍然站在原地,冒着高温2小时才能进入。有白发老人拿着自己的毛巾大汗淋漓。

8月27日星期二是工作日。在生意火爆的时候,有人感慨:在好市多,很多上海人显示出了真正的实力:工作日比你悠闲,不工作,但你有更多的钱……

这家店也是一场购物大战,光结账就要排2个小时的队。据说,由于人群,一个老人仍然被压碎。

好市多表示,店内顾客数量将控制在2000人以下。

第二天,8月28日凌晨2点,有人去排队。

此外,还有一些人开始排队经营:2小时内支付6%的购买费,2小时或以上支付2%的小时奖金。

对很多人来说,好市多在内地的表现是巨大的成功。

很快,有些人开始总结好市多在中国取得成功的秘诀,并问,你为什么不学习?

27日,美国股市Costco股价上涨5%,两天总市值增加78亿美元,近560亿元!随后,股价创下历史新高。

Costco高管还自信地宣布计划在2020年底前在上海开设另一家门店。

但显然,赞美来得太早了。

2.神话只有7天?

炎热只持续了7天。

好市多的最大特点是开会员卡进入商店需要花钱,进入上海开拓市场,年会费为199(带家庭卡,可以同时输入6位成人,可以也带了几个孩子),打开后升至299。

然而,在过去的两天里,退回卡的人再次排队等候。从早上到下午2点,工作人员一直很忙,没有吃早餐。

就在几天前,每个人都在砸碎头皮来管理会员。

原因很简单,大多数人只是去羊毛。

好市多主要是廉价的,雷军回忆起他第一次访问好市多的场景:

我和一群高管一起去美国旅行,他们下飞机后去了好市多,他们回来告诉我晚上的采购结果。我问猎豹首席执行官傅盛他买了什么。他说他买了两个大盒子。在北京销售的超大型超大箱子和大型箱子多少钱?大约9000元。有谁知道Costco卖多少钱? 900元,折合人民币150元。无论如何,听到之后,我真的很震惊。后来我去研究好市多是什么样的公司。

当Minhangdian在上海开业时,Costco还致力于重要的优惠活动,例如:___________

53度的飞天茅台酒已经炒到市场上一瓶约3000元左右,还不能买。 Costco仅售1498元,比茅台制造商的零售指导价低一元。

五粮液仅售919.9元。

Chloe,Burberry,Boss等品牌的香水,价格为399.9元/瓶。

烤鸡肉37块9个,每箱28个,可称赞42个9个,30个草鸡蛋25个9个.

所有这些都被抢购一空。

然而,目前没有1498瓶飞天茅台,五粮液的原价为919元,已经提升至1069元。

而且,一波打折商品价格悄然上涨,原来两瓶冷藏牛奶原价为32.9元,现在已降至53.9元。

根据好市多规则,在会员卡有效期内,如果有任何不满,会员卡可以随时取消,年会费将全额退还。

据说有人抓住了好市多的“茅台商机”,全家人赶紧抢了12瓶茅台酒和5瓶五粮液,并将它们卖给了牛,撇开会员费,他们赚了一万多元。半天!

打折的茅台酒已经消失了,是时候退休了。

以更加网络化的方式,它是运行羊毛。

3.反映这一点的不只是Costco。

Costco不仅是美国最大的连锁会员仓库,也是全球第二大零售商。在电子商务的影响下,它仍然保持良好的增长。

根据财务报告,Costco目前拥有773家门店,其中535家位于美国,100家位于加拿大,这意味着超过80%的门店位于美国和加拿大。

这产生了一种完全不同的中国大陆赚钱方式。

每家商店都特别大,有很多产品。它基本上是一个大包装(例如,一包48个电池),然后便宜。

因此,Costco的毛利率很低,仅为1%-14%。据说任何商品的毛利率超过14%,需要首席执行官的特别批准。整体毛利率仅为6.5%,而电子商务巨头亚马逊则为23%!

在销售产品时,好市多采取了克制的态度,更直接的说,它并没有赚钱。

Costco的品牌较少。例如,牙刷可能在家乐福有几十个品牌。价格从三到五到几十,但好市多只有几个。据统计,Costco商品仅为沃尔玛的1/10。

此外,Costco产品中还有大量自营产品。以这种方式购买的产品种类很少,但数量很大,谈判的优势也更大。

好市多是一个企业,而不是慈善机构,当然,你需要赚钱。

它赚的钱是:会员费。

财报显示,好市多的会员费收入为23.02亿美元,净利润为25.62亿美元,这意味着近90%的净利润来自会员费。

通过会员费,好市多还筛选了客户,基本上服务于中产阶级产品。毕竟,会员卡是一个门槛,挡住了一些穷人。

事实上,它的会员续签率接近90%。

非常完美的商业模式,但主要在北美。

这些在中国是不可信的。

中国消费者退卡后,好市多靠什么赚钱?

此外,和美国、加拿大一样,这个地区人烟稀少,冰箱也很受欢迎,人们已经习惯了开车去超市买东西,一周买一次。

但中国人不同,他们追求的是商品,主要是食品的新鲜度。那天吃的菜基本都是当天买的。

此外,好市多在美国是一个自购地块和一个自营物业,确保低成本运营。

但是在中国这个人口稠密的城市,土地现在是极其宝贵的。

比如,中国的电子商务购物环境比较好,亚马逊在美国最快的送货速度也是一两天,中国一线城市的电子商务购物已经可以在几个小时内发送。

总的来说,在过去的两年里,大型超市在中国的日子并不好过。今年以来,沃尔玛已经关闭了15家门店,家乐福也被收购。

事实上,在好市多之前,德国的麦德龙超市(也是会员)于1995年来到中国。经过20多年的努力,据说它目前正在中国销售业务。

好市多开业时,有些人并不乐观。

例如,大多数中国人不习惯会员资格。我们宁愿花费数百美元,去餐厅,也不想花十几块钱购买优酷,伊奇伊成员。

目前,这种担忧正在成为现实。

队列退还卡。

商店里也有很多混乱的场景。

有些人吃了超过一半未经过尝试的寿司,然后将它们放在货架上。

有些人也撕开包装,吃没有任何隐藏的食物。不仅孩子吃,而且大人也吃。

有许多类似的不文明购物行为,例如购买不打算购买的商品,让冷冻肉制品在室温下解冻.

一些网民在互联网上透露,中国人对美国的好市多更生气。

正如有人所说,好市多在一周内在中国玩得很糟糕。

但被嘲笑的人绝对不仅仅是好市多。

感谢您的关注:华尔街边疆(hejqianyan)

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◆嘲笑,不只是Costco。

产生了积极的解决方案

最近,出现了许多奇怪的事情。

在深圳,大楼倒塌,无法居住的房价上涨了10,000。

在上海,超市是封闭的,不是因为没有人,没有生意,而是人太多,生意太热,不得不关门。

这家超市是美国上周最大的连锁店成员仓库超市,好市多,中国名字是一个很好的城市。

8月27日,好市多大陆的第一家店在上海开业。

媒体行业欢呼雀跃,Costco取得了巨大成功。

该市还宣布将很快在大陆开设第二家店。

但是谁会想到,在短短7天内,好市多有点措手不及,并且颤抖着。

1.热门7天前

今年8月27日,发生了许多重大事件。例如,修订了“土地管理法”,并建立了六个新的自由贸易区。这些是投机者最关心的问题。

屏幕是美国Costco在上海开业的。那天的业务有多忙,简要回顾一下。

好市多上海闵行店位于珠江路。如果你去,你可以驾驶或改变公共汽车。

尽管交通不是很快,但是Modu的人们也看到了这个大世界,但是早上,当门在8: 30开门时,卷帘门没有完全打开,人群像潮水一样涌入商店。

超市的2楼到4楼有停车场,但3楼的停车场可以停车1,200辆,大约9点10分几乎满员。等了回来,有人在一周内开车了半个多小时,就是不能停下来。

导航地图上通往Costco的几条周围道路都是红色的。

即使是交警也专门转移交通,商店也发出通知:停车场已满,等待三个小时。

当天下午1:30左右,好市多在APP上宣布:由于商店拥挤,商店将在27日下午关闭,请避免去。

因为生意火爆,关门,这种情况很少见。

当天,当地最高气温高达36度,上海气象台发出高温橙色预警信号。

一些客户仍然站着不动,冒着高温2小时才能进入。有白发苍苍的老人拿着自己的毛巾和汗水。

8月27日星期二是工作日。在热门的业务中,有些人感觉:在好市多,许多上海人展示了他们的真正实力:工作日比你更悠闲,不工作,但你有更多的钱.

这家商店也是一场购物大战,结账时间为2小时。据说,由于人群众多,一位老人仍被压垮。

Costco表示,商店的顾客数量将控制在2,000以下。

第二天,8月28日凌晨2点,有人去了队列。

此外,有些人开始排队业务:2小时内购买费的6%,2小时或更长时间小时奖金的2%。

对于很多人来说,好市多在大陆的表现取得了巨大的成功。

很快,有些人开始总结好市多在中国取得成功的秘诀,并问,你为什么不学习?

27日,美国股市Costco股价上涨5%,两天总市值增加78亿美元,近560亿元!随后,股价创下历史新高。

Costco高管还自信地宣布计划在2020年底前在上海开设另一家门店。

但显然,赞美来得太早了。

2.神话只有7天?

炎热只持续了7天。

好市多的最大特点是开会员卡进入商店需要花钱,进入上海开拓市场,年会费为199(带家庭卡,可以同时输入6位成人,可以也带了几个孩子),打开后升至299。

然而,在过去的两天里,退回卡的人再次排队等候。从早上到下午2点,工作人员一直很忙,没有吃早餐。

就在几天前,每个人都在砸碎头皮来管理会员。

原因很简单,大多数人只是去羊毛。

好市多主要是廉价的,雷军回忆起他第一次访问好市多的场景:

我和一群高管一起去了美国。当他们下飞机时,他们去了好市多。晚上,他们回来向我展示购买的结果。我问猎豹首席执行官傅盛他买了什么。他说他买了两大箱子。 Samsonite超大号的盒子在北京增加了一个大盒子卖多少钱?这大概是9000元。有谁知道Costco卖多少钱? 900元,折合人民币150元。无论如何,在我听完之后,我立刻感到非常震惊。后来我去研究好市多是什么样的公司。

当上海闵行店开业时,好市多还进行了特别促销活动,如:

53度飞茅台,现在市场上已经炒到了大约3000瓶,并且买不到,而好市多只卖了1498元,比茅台制造商零售指导价低一元。

五粮液也只售919.9元。

Chloe,Burberry,Boss等品牌的香水,价格为399.9元/瓶。

烤鸡块37块,每盒28盒,92块,9个,30个草蛋,25个9个.

这些已被抢购一空。

但是,目前,1498瓶飞天茅台已经不见了,原来卖919元的五粮液也已经涨到了1069元。

而且,一波打折商品价格悄然上涨,就像两瓶全脂炒牛奶原价32.9元,现在转为53.9元。

根据Costco规则,如果会员卡有效期内有任何不满,会员卡可随时取消,年会费将全额退还。

据说有人抓住了好市多的“茅台商机”,全家出售了12瓶茅台酒,5瓶五粮液,卖给了牛,折了会员费,半天收入超过1万!

打折的茅台酒已经消失了,是时候退休了。

以更加网络化的方式,它是运行羊毛。

3.反映这一点的不只是Costco。

Costco不仅是美国最大的连锁会员仓库,也是全球第二大零售商。在电子商务的影响下,它仍然保持良好的增长。

根据财务报告,Costco目前拥有773家门店,其中535家位于美国,100家位于加拿大,这意味着超过80%的门店位于美国和加拿大。

这产生了一种完全不同的中国大陆赚钱方式。

每家商店都特别大,有很多产品。它基本上是一个大包装(例如,一包48个电池),然后便宜。

因此,Costco的毛利率很低,仅为1%-14%。据说任何商品的毛利率超过14%,需要首席执行官的特别批准。整体毛利率仅为6.5%,而电子商务巨头亚马逊则为23%!

在销售产品时,好市多采取了克制的态度,更直接的说,它并没有赚钱。

Costco的品牌较少。例如,牙刷可能在家乐福有几十个品牌。价格从三到五到几十,但好市多只有几个。据统计,Costco商品仅为沃尔玛的1/10。

此外,Costco产品中还有大量自营产品。以这种方式购买的产品种类很少,但数量很大,谈判的优势也更大。

好市多是一个企业,而不是慈善机构,当然,你需要赚钱。

它赚的钱是:会员费。

根据财务报告,Costco会员费收入为23.02亿美元,净利润为25.62亿美元,这意味着近90%的净利润来自会员费。

通过会员费,Costco还筛选了客户,基本上服务于中产品。毕竟,会员卡是阻止一些穷人的门槛。

事实上,其会员续约率接近90%。

非常完美的商业模式,但主要在北美。

这些在中国并不相信。

中国消费者退票后,Costco依靠什么来赚钱?

另外,像美国,加拿大这样的地区人烟稀少,冰箱也很受欢迎,人们已经习惯开车到超市购买,每周一次购买。

但是中国人不同,他们追求的是商品,主要是食品的新鲜度。那天吃的菜基本上都是在同一天买的。

此外,美国的Costco是一个自行购买的地块和一个自营房产,确保了低成本的运营。

但在中国这个人口稠密的城市,土地现在非常有价值。

例如,中国有一个更好的电子商务购物环境,亚马逊在美国的最快交付速度也是一两天,而中国的一线城市电子商务购物已经能够在几个小时内发送。

总的来说,在过去的两年里,大型超市在中国并不是很好。今年以来,沃尔玛已关闭15家门店,并已收购家乐福。

事实上,在Costco之前,德国的Metro超市(也是会员)于1995年来到中国。经过20多年的努力,据说它目前在中国销售业务。

当好市多开业时,有些人并不乐观。

例如,大多数中国人不习惯会员资格。我们宁愿花费数百美元,去餐厅,也不想花十几块钱购买优酷,伊奇伊成员。

目前,这种担忧正在成为现实。

队列退还卡。

商店里也有很多混乱的场景。

有些人吃了超过一半未经过尝试的寿司,然后将它们放在货架上。

有些人也撕开包装,吃没有任何隐藏的食物。不仅孩子吃,而且大人也吃。

有许多类似的不文明购物行为,例如购买不打算购买的商品,让冷冻肉制品在室温下解冻.

一些网民在互联网上透露,中国人对美国的好市多更生气。

正如有人所说,好市多在一周内在中国玩得很糟糕。

但被嘲笑的人绝对不仅仅是好市多。

感谢您的关注:华尔街边疆(hejqianyan)

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